転職を考える理由の一つに、「年収アップ」を挙げる人は多いでしょう。しかし、給与交渉をしないと本来得られるはずの高い年収を逃してしまうことがあります。
特に30代の転職では、スキルや経験が評価される一方で、交渉の仕方次第で大きな差が生まれます。本記事では、給与交渉で損をしないための方法を詳しく解説します。
給与交渉が重要な理由
転職時の年収は「最初が肝心」
一度決まった給与は、社内昇給のペースが遅い企業も多く、後から大幅に上げることは難しいです。そのため、転職時の交渉が最も重要になります。
- 交渉しないと最低ラインの提示額で決まる
- 初年度の年収が今後の昇給ペースを左右する
- 年収交渉の成功で100万円以上の差が生まれることも
適切な交渉をすることで、将来的な収入にも大きな影響を与えることができます。
給与交渉の前に準備すべきこと
① 自分の市場価値を知る
給与交渉を成功させるためには、自分の市場価値を把握しておくことが重要です。
- 転職エージェントに相談する → 同じスキル・経験の相場を確認
- 求人サイトの年収情報をチェック → 競合他社の給与水準をリサーチ
- OpenWork・転職会議などのクチコミサイトを活用 → 企業ごとの実際の年収を調査
- スカウト型転職サービス（ビズリーチ・リクルートダイレクトスカウト）を使う → 自分に届くオファーの金額をチェック
これらの情報をもとに、自分が交渉できる年収の範囲を明確にしましょう。
② 転職の「軸」を決める
給与交渉を行う前に、以下のポイントを整理しておくとスムーズです。
- 最低限ほしい年収は？（例：現職の年収＋50万円）
- 譲れる条件・譲れない条件は？（例：年収は妥協できるが、フルリモートは必須）
- どこまでなら交渉可能か？（例：年収50万円アップなら転職確定）
この軸がブレると、交渉中に流されやすくなるため、しっかり決めておきましょう。
給与交渉の具体的な進め方
① 企業の提示額を確認する
オファーが出たら、まずは以下のポイントをチェックしましょう。
- 基本給・賞与の内訳はどうなっているか？
- 手当やインセンティブの有無
- 転職後の昇給ペース
また、「提示額＝最終決定」ではないことを理解しておきましょう。企業側は最初に低めの額を提示することが多いため、交渉の余地があります。
② 交渉のタイミングを見極める
給与交渉は、最初の面接では行わず、内定後または最終面接前後がベストです。
- 早すぎる交渉 → 「お金だけが目的」と思われる可能性がある
- 遅すぎる交渉 → すでに給与が確定しており変更が難しい
企業が「この人に入社してほしい」と思うタイミングで交渉すると成功率が高まります。
③ 給与交渉の伝え方（フレーズ例）
交渉の際は、以下のような伝え方をするとスムーズです。
基本的な交渉フレーズ
「貴社での業務に非常に魅力を感じています。今回のオファーについて、もう少し条件を調整できる可能性はありますでしょうか？」
市場価値を根拠にした交渉
「私のスキルと経験を考慮すると、業界平均よりも少し低めに感じます。市場相場では◯◯万円が一般的ですが、調整の余地はございますか？」
競合他社のオファーを活用する
「実は他社から◯◯万円のオファーをいただいています。御社に強く魅力を感じておりますが、給与面の調整が可能であれば、より前向きに検討したいと考えています。」
ポイントは、謙虚かつ論理的に交渉すること。無理に強気な態度を取ると、逆に印象が悪くなる可能性があるため注意しましょう。
給与交渉で避けるべきNG行動
以下の行動を取ると、給与交渉が失敗する可能性が高まります。
① いきなり金額を提示する
「最低でも◯◯万円ほしいです」といきなり伝えると、企業側に悪い印象を与えることがあります。
→ まずは企業の提示額を確認し、理由を交えて交渉するのがベスト。
② 市場価値と関係ない交渉をする
「前職の年収が◯◯万円だったので、それ以上ほしい」といった交渉は避けましょう。
→ 市場価値や実績を根拠にした方が説得力が増します。
③ しつこく交渉しすぎる
何度も交渉を繰り返すと、企業側の印象が悪くなり、内定取り消しのリスクもあります。
→ 交渉は1〜2回までに留め、引き際を見極めることが大切。
まとめ：給与交渉で年収アップを実現しよう！
転職時の給与交渉が重要！最初の提示額で決めない
市場価値を調査し、適正な年収を把握する
交渉は最終面接後または内定後に行うのがベスト
論理的かつ謙虚に、適切な伝え方で交渉する
しつこい交渉や根拠のない要求は避ける
適切な交渉を行えば、年収アップのチャンスは十分あります。転職の際は、ぜひ給与交渉に挑戦してみましょう！
